Parece o óbvio. Parece fácil. Mas a grande maioria não o faz. Não se toma um remédio para depois descobrir se estamos contaminados com a doença que ele pretende curar. Tomamos remédio para curar uma dor/doença que já temos. Ou uma vacina ou vitamina para nos proteger de uma dor/doença que receamos ter. E um receio real, de alta probabilidade. Da mesma forma vendas precisa saber quais são as dores (anseios, desejos, necessidades) de seus clientes para então apresentar a cura (seu produto ou serviço). A forma contemporânea de vendas não é sair oferecendo para todos. É ter uma prospecção adequada; processo de aproximação com este prospect; processo de convencimento e então o fechamento das vendas. Para alguns produtos isso ocorre em minutos... para outros isso pode demorar anos. Se este processo não for feito adequadamente, a briga fica pelo menor preço. E preço menor significa lucros menores. Precisa de ajuda para analisar o seu processo de vendas? Para um diagnóstico? Fale comigo que estou aqui para te ajudar. Vamos marcar um café, sem compromisso. No mínimo vamos aumentar nossos conhecimentos ao trocarmos ideias.
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